Vad kostar det att sälja på auktion? Provisionerna sajt för sajt

Säljprovisionen varierar stort mellan sajterna: Tradera tar en provision på slutpriset för privatsäljare, Bukowskis tar enligt sin prislista cirka 17,5 procent av slagpriset, och Klaravik, KVD och PS Auction förhandlar avgiften per uppdrag. Räkna alltid på nettot efter provision, moms och tilläggstjänster – inte bara på procentsatsen.

Säljsidan av nätauktionsmarknaden är mindre transparent än köpsidan. Medan köparavgifterna ofta publiceras öppet förhandlas många säljprovisioner per uppdrag, särskilt för företagsobjekt. Det betyder att en ärlig jämförelse kräver att du ber om offerter – men det finns publicerade nivåer för flera sajter, och de räcker för att förstå spannet. Här är läget 2026, baserat på aktörernas egna prislistor och villkor, plus de dolda kostnaderna som sällan står i välkomstbrevet.

Så mycket tar sajterna: de publicerade nivåerna

• Tradera: för privatsäljare tas en provision på slutpriset, med nivåer och takbelopp som framgår av Traderas avgiftssida per kategori. I många kategorier är det gratis att lägga upp annonsen – du betalar bara vid försäljning. För företagssäljare gäller andra villkor via Tradera Business.
• Bukowskis: tar enligt sin prislista cirka 17,5 procent av säljaren vid förmedling, med trappsteg beroende på objektets värde. Mot det står husets värderingsarbete, katalogisering och internationella köparkrets.
• Klaravik, KVD, Fabeo, PS Auction, Netauktion: objektspecifika upplägg som förhandlas. Säljkostnaden rullas ofta in i den inrops- eller förmedlingsavgift som köparen ser, eller delas mellan parterna.
• Auktiona: tar inga köparavgifter alls, vilket betyder att hela plattformskostnaden bärs av säljaren. Exakt nivå framgår per uppdrag.
• Kronofogden: ingen avgift för någon part – men du kan inte sälja där frivilligt, utbudet är utmätt egendom.

Den viktigaste lärdomen i listan: det finns inget "marknadspris" på säljprovision. Spannet mellan billigaste och dyraste kanalen är flera tusenlappar på samma objekt, och det är därför jämförelsen lönar sig.

Vad som styr din provision

Provisionen är sällan ett fast tal. Den påverkas av fyra faktorer:

1. Objektets värde: dyrare objekt ger lägre procent, ofta förhandlingsbart. En säljprovision på 17,5 procent på en pryl för 2 000 kronor är en sak, samma procentsats på en bil för 400 000 kronor är en helt annan förhandling.
2. Volym: säljer du regelbundet – som bilhandlare, förvaltning eller konkursförvaltare – får du bättre villkor än engångssäljaren.
3. Tjänster: hämtning, fotografering, värdering och katalogtext kostar extra eller räknas in i provisionen.
4. Kategori: fordon och maskiner har etablerade flöden med pressade marginaler, medan konst och design bär högre provisioner eftersom arbetet med värdering och marknadsföring är större.

De dolda kostnaderna utöver provisionen

Provisionen är bara den synliga delen av säljkostnaden. Beroende på sajt och objekt tillkommer ofta:

• Fotografering och katalogisering: hos premiumhus ingår den i provisionen, hos andra kostar den extra per objekt.
• Hämtning och transport: ska huset hämta objekten debiteras det per uppdrag eller per mil.
• Värdering: ofta gratis vid uppdrag, men en kostnadsfri värdering som inte leder till försäljning kan faktureras.
• Utropsavgift vid utebliven försäljning: vissa hus tar betalt även om reservationspriset inte nås.

Be alltid om en total offert i kronor baserad på ett realistiskt slutpris, inte en procentsats i ett välkomstbrev. Det är först då kanalerna går att jämföra ärligt.

Räkneexempel: vad blir kvar?

Anta att du säljer ett objekt för 50 000 kr:

• Tradera privat: provisionen dras på slutpriset enligt kategorins nivå och tak. Nettot ser du direkt i Traderas avgiftsinformation innan du publicerar.
• Bukowskis: provision cirka 8 750 kr enligt prislistans nivå, netto runt 41 250 kr – men med värdering, katalogisering och exponering mot internationella köpare inräknat.
• Auktiona: köparen betalar inget utöver ditt utropspris, så priset pressas inte uppåt av avgifter på köparsidan. Säljkostnaden dras per uppdrag och ska offereras i förväg.

Poängen är inte att lägsta provisionen vinner. Bukowskis högre provision kan ge ett slutpris som mer än väl kompenserar, för rätt objekt: en Wegner-stol hos Bukowskis når en annan publik än samma stol på en lokal sajt. Läs mer om kanalvalet i vår guide om försäljning på nätauktion för företag.

Förhandlingsutrymmet och frågorna att ställa

De publicerade provisionerna är listpriser, och listpriser är utgångspunkter. Förhandlingsutrymmet fördelar sig ungefär så här: volymssäljare förhandlar alltid och når långt under listan, säljare av dyrobjekt kan förhandla procentsatsen när värdet är sex- eller sjusiffrigt, och engångssäljare med vardagsobjekt har minst utrymme – men kan välja kanal i stället, vilket är lika effektivt.

Verktyget i förhandlingen är konkurrensen: be två eller tre hus om offerter på samma objekt och låt dem veta det. Ställ sedan dessa fem frågor innan du tecknar:

1. Vad är provisionen i kronor på ett realistiskt slutpris, inte bara i procent?
2. Ingår fotografering, värdering och katalogtext, eller kostar det extra?
3. Vem bär risken om den vinnande köparen inte betalar?
4. När betalas min andel ut efter avslutad auktion? Auktionskammaren Växjö anger till exempel 20 bankdagar som riktmärke.
5. Vad händer om reservationspriset inte nås – kostar utropet något?

Den sista punkten om utbetalning glöms ofta bort. En försäljning är inte klar när klubban faller: köparen ska betala, eventuella reklamationer ska löpa ut, och därefter sker din utbetalning. För ett företag som säljer för att frigöra kapital har en månads väntan på sexsiffriga belopp en finansieringskostnad som sällan räknas in i kanalvalet.

Skatt och moms: räkningen som är din, inte husets

Auktionshusets provision är en kostnad, men skatten på försäljningen är en separat fråga. Privatpersoner som säljer personliga tillhörigheter beskattas för kapitalvinsten, men enligt Skatteverkets regler är försäljning av personligt lösöre skattefri om den sammanlagda vinsten under året understiger 50 000 kronor. Företag bokför intäkten som vanlig verksamhetsintäkt, med moms beroende på objektets status – läs mer i vår guide om moms på nätauktion.

Auktionshusets räkning är ditt underlag, så spara den. Skattereglerna är inte auktionshusens ansvar utan ditt, och en felaktig deklaration av en dyr försäljning kan kosta mer än den provision du förhandlade ner.

Jämför kanalerna med verkliga slutpriser

Det vanligaste misstaget är att prissätta och välja kanal på magkänsla. Gör i stället så här:

1. Värdera objektet via avslutade auktioner. I Allarop kan du filtrera sålda objekt per kategori och auktionshus och se vad liknande saker faktiskt klubbades för – inte vad säljarna hoppades på. Vår guide om prisstatistik för säljare visar hur du använder siffrorna.
2. Be om totalofferter i kronor från två eller tre kanaler.
3. Jämför nettot efter provision, moms och tilläggstjänster.
4. Väg in köparkretsen: rätt publik höjer slutpriset mer än låg provision sparar.
5. Sätt bevakning på din kategori i Allarop några veckor före försäljningen, så ser du hur efterfrågan och priserna rör sig i realtid.

Jämför sedan köparsidan i vår översikt över svenska nätauktioner och se hur avgifterna slår på totalpriset – inklusive köparavgifter – i avgiftsguiden. Allarop visar totalpris inklusive avgifter på köpobjekten, så att du som säljare kan se vad köparna i varje kanal faktiskt får betala för ett objekt som ditt.

Källor

• Tradera: avgifter och villkor för säljare
• Bukowskis: prislista
• Konsumentverket: köp på auktion och nätauktion
• Skatteverket: regler för försäljning av personliga tillhörigheter
• Auktionskammaren Växjö: villkor och köpinformation

Vanliga frågor